换位思考，就是站在对方的角度，替对方着想，是一种能力，也是一种获得成功的技巧。 赵太后刚刚执政不久，秦国就开始进攻赵国，形势危急。赵太后只好向齐国求援，齐国答应派兵支援，但提出必须以长安君为人质。长安君是赵太后的亲生儿子，太后对他非常疼爱，视如掌中宝。尽管大臣们极力劝说，赵太后始终不愿意答应这个条件。她还气愤地对身边的亲信说：谁要是再提让长安君去做人质，我一定会在他脸上吐唾沫！
这时，左师触龙（相当于顾问）前来见赵太后，太后怒气冲冲地坐在那里等待他。触龙走到太后面前，慢慢地说道：老臣腿有病，走得慢，许久没来拜见您，实在是自责，心里一直担心太后您身体不适，所以特意来看看您。太后说道：我每天都坐辇车走动。触龙接着说：我最近食欲不佳，但强迫自己走走，每天走三四里，慢慢地我就能感觉到食欲恢复了，身体也舒服了。太后略有愠色地说：我做不到。但她的怒气明显消退了。 触龙抓住时机说：我有个小儿子叫舒祺，他虽然不成才，我很疼爱他，但我年纪大了，希望他能接替黑衣卫士的职位，保卫王室。所以，我冒死向您禀报。太后答应了，立刻问：他多大了？触龙答道：十五岁了，虽然年纪小，但我也希望在自己去世前能将他托付给您照顾。太后又问：你们这些男人也会疼爱小儿子吗？触龙急忙回答：比妇人还要疼爱。太后笑着说：还是妇人疼得更多。触龙见到太后怒气已消，赶紧继续说道：我私下认为，您疼爱燕后，比疼爱长安君更深。太后反驳道：你错了，不是像你说的那样。 触龙趁机说道：父母对孩子的疼爱，应该从长远考虑。记得您送燕后出嫁时，摸着她的脚后跟痛哭，舍不得她离开，心里也一直惦记着她的安危。她出嫁之后，您还是会为她祈祷，希望她过得好，甚至在祭祀中为她祈求平安。这不正是为她做长远的打算，期望她能生育子孙，一代代传承王位吗？太后听后答道：是的。 触龙继续说道：从三代以前，到赵国建立时，赵王被封侯的后代如今还在吗？赵太后答道：没有。触龙又问：其他各国的封侯后代，现在还活着的吗？赵太后回答：没听说过。触龙说：他们中有的早早就遭遇了灾难，有的则把祸患传到了子孙身上。难道国君的后代就注定不好吗？这只是因为他们享有高位而没有功勋，领取丰厚的俸禄却无所作为，占有太多的珍宝。现在，您把长安君的地位抬得很高，给了他肥沃的土地和大量财富，但他没有为国家立下功劳。如果您不趁现在让他立下功业，未来您百年之后，长安君又如何在赵国站稳脚跟呢？我觉得您为他做的打算太少了。与其说您疼爱他，倒不如说您疼爱燕后更多。赵太后终于意识到这一点，于是做出了决定：为长安君准备了100辆车，将他送到齐国做人质，换取齐国的援兵。齐国的援兵迅速赶来，给赵国带来了新的希望，赵军士气大增。在齐赵联军的共同努力下，秦国的进攻终于被遏制，赵国的危机得到缓解。 赵太后的这一转变并非易事，作为母亲，她内心的挣扎可想而知。然而，她最终还是克服了个人感情，做出了明智的选择。这不仅展示了她的智慧，也体现了作为一国之主的决断与担当。 换位思考可以让说服更有效。在现实生活中，说服的关键是激发对方的意愿，而不是强迫对方接受。我们要理解对方的心理需求，发现其痛点，调整自己的立场，并找到与对方的共同点，这样才能事半功倍，使说服变得更加顺畅。
发布于：天津市简配资提示：文章来自网络，不代表本站观点。
